Tener una lista de correo nutrida puede hacer la diferencia que estas buscando para inscrementar las ventas de tus productos o servicios.
La forma correcta de hacer crecer tu lista de correo es ofrecer un leadmagnet. En este artículo te explico que es un leadmagnet y para qué se utiliza.
Tabla de contenidos
¿Qué es un leadmagnet?
Es básicamente un imán para conseguir suscriptores (leads) en nuestra lista de correo electrónico. Estos seguidores tienen que estar alineados con nuestro perfil de cliente ideal, ya que nuestro objetivo final es venderles.
El leadmagnet actúa como acelerador del proceso de suscripción: tu das algo a cambio de que te dejen sus datos. Tu das por ejemplo un ebook y recibes como pago su moneda: sus datos.
¿Qué tipo de leadmagnets existen?
Los leadmagnets pueden ser de distintos tipos:
- Plantillas
- Ebooks
- Videos
- Guías
- Test
- Recursos gratuitos como fotografías, vectores, música, etc.
- Descuentos
¿Por qué necesito hacer crecer mi lista de correo?
Las razones son varias:
- Es más fácil generar una relación con el suscriptor a través de email
- Es más económico que otros medios de difusión con redes sociales
- La lista es nuestra. Es decir, no estamos a la merced de las redes sociales y los algoritmos de entrega de contenido impuestos.
- Nos permite conducir a nuestro suscriptor a través de nuestro embudo de ventas.
¿Cómo tiene que ser el leadmagnet?
Para que opere como parte del proceso de compra del cliente debe:
- Estar vinculado con algún producto de pago
- Fácil de consumir: no queremos que se cansen en el medio y no terminen la lectura de nuestro ebook o nuestro vídeo
¿Cómo puedo hacer mi leadmagnet?
Si quieres hacer un ebook:
- Hazlo breve
- Piensa en el diseño: que se relacione con la identidad visual de tu marca.
- Crea secciones
- Colocale imagenes llamativas o íconos para hacerlo más fácil de consumir
- Termina con alguna llamada a la acción: ¿Qué deseas que hagan luego de leer tu ebook?
- Puedes diseñarlo con: PowerPoint, Canva, Crello.
Si quieres hacer un vídeo:
- Hazlo breve también y fácil de consumir
- Piensa en el audio, verifica que se escuche bien y se trasmita el mensaje
- Verifica que el vídeo también se vea correctamente
- Edita pausas y tiempos muertos: optimiza el tiempo de las personas que consumen tu contenido
- Embebe el vídeo en una landing page tuya para que puedas trackear visitias y hacer remarketing con Facebook por ejemplo
- Al igual que con el ebook termina con alguna llamada a la acción: ¿Qué deseas que hagan luego de ver tu vídeo?
Si quieres hacer una secuencia por email:
- Hazla breve: no más de 3-4 emails ya que suele caer la atención. Si quieres hacer una secuencia más larga, verifica los ratios de apertura
- Relata historias en tus emails para conectar, siempre vinculados al contenido del email
- Cierra la secuencia con alguna llamada a la acción
¿Dónde colocar mi leadmagnet?
Tu leadmagnet tiene que estar en distintas partes de tu sitio web. También puedes tener landing page específicas para descargar tu leadmagnet.
A estas landing page específicas puedes realizarles campañas publicitarias para que llegue tu público ideal a descargarse estos recursos gratuitos.
