Calculá cuántas ventas necesitás para cubrir costos, cuál es tu ROAS mínimo y si tu inversión publicitaria tiene sentido económico. Porque vender mucho y ganar poco es cardio financiero, no estrategia.
Completá con números aproximados. No hace falta perfección quirúrgica: hace falta criterio.
Esta herramienta es orientativa. No reemplaza tu análisis financiero, pero sí evita decisiones publicitarias en modo "ojalá salga bien".
Acá vas a ver si los números cierran o si están pidiendo milagros con presupuesto de estampita.
El resultado aparecerá acá con ventas necesarias, ROAS mínimo, margen unitario y diagnóstico.
Para que el número que te da tenga sentido, necesitás saber qué estás poniendo en cada campo. Acá te lo explico sin rodeos.
Seleccioná la moneda con la que vas a trabajar: ARS, USD, COP, MXN, EUR o $. Se usa solo para mostrar los resultados de forma más clara.
Los costos que tenés todos los meses, vendas o no vendas. Por ejemplo:
Podés ingresar 500000 y la app lo va a mostrar como 500.000.
Cuánto pensás invertir en anuncios: Meta Ads, Google Ads u otra plataforma. Este no es el honorario del gestor publicitario, a menos que quieras incluirlo como parte del costo total del escenario.
El precio promedio de lo que vendés. Si tenés varios productos o servicios, usá un ticket promedio.
Si algunas ventas son de $40.000 y otras de $60.000, podés usar 50000. La app lo mostrará como 50.000.
El costo que aparece cada vez que hacés una venta. Por ejemplo:
Si vendés a $50.000 y cada venta te cuesta $15.000, el margen bruto por venta es 50.000 - 15.000 = 35.000.
Cuánto querés ganar después de cubrir todos los costos. Si querés ganar $300.000 después de costos y publicidad, cargás 300000. La herramienta calculará cuántas ventas necesitás para llegar a ese objetivo.
Este campo es opcional. Sirve para comparar tus ventas esperadas contra el punto de equilibrio. Si pensás que podrías vender 40 unidades, cargás 40.
Con ese dato la app puede decirte si tu escenario no llega al equilibrio, llega justo, tiene margen de seguridad o genera una ganancia estimada.
Una vez que calculás, el panel te muestra diez métricas. Acá te explico qué significa cada una y para qué sirve.
Es lo que te queda antes de cubrir costos fijos y publicidad. Fórmula: Precio - Costo variable. Este margen es el que ayuda a cubrir toda la estructura.
Un margen muy bajo significa que necesitás vender mucho para cubrir costos. Un margen más alto te da más aire para invertir, testear y absorber errores. Porque sí, los errores pasan.
Cuántas ventas necesitás para no perder dinero. Si la app dice 22 ventas, recién a partir de ahí empezás a estar en equilibrio. Antes de eso, todavía estás cubriendo costos.
La facturación necesaria para cubrir costos y publicidad. No significa ganancia. Significa: "con esto dejo de perder".
Suma la ganancia que pusiste como objetivo. Calcula cuántas ventas necesitás para cubrir costos fijos, publicidad, costos variables y ganar lo que querés.
Suele ser más útil que mirar solo "cuánto quiero vender". Porque vender por vender es deporte extremo financiero.
Si dice 3,5x, por cada $1 invertido en publicidad necesitás vender $3,50 para llegar al equilibrio. Este no es el ROAS ideal. Es el mínimo para no perder.
Si la app dice 25.000, no te conviene pagar más de eso por venta. Si tu campaña trae ventas a $40.000, algo no cierra. Puede ser el precio, el margen, la conversión, la oferta o el modelo. No siempre es "Meta está caro".
Aparece si cargaste ventas estimadas. Si es positivo, tus ventas estimadas superan el equilibrio. Si es negativo, con esas ventas no llegás a cubrir costos.
Con las ventas estimadas que cargaste, la app calcula: ventas × margen bruto - costos fijos - inversión publicitaria.
El costo variable es igual o mayor al precio de venta. Si vendés a $50.000 pero cada venta te cuesta $52.000, cada venta te hace perder dinero.
Antes de invertir en publicidad, hay que revisar precio, costos o margen. No hay punto de equilibrio viable.
Las ventas estimadas no alcanzan para cubrir costos y publicidad. No alcanza con "optimizar un poquito". Hay que revisar el escenario completo.
Llegás al equilibrio o generás ganancia, pero con poco margen de seguridad. Cualquier cambio puede complicar el resultado: sube el CPA, baja la conversión, cae la tasa de cierre.
No es necesariamente malo, pero requiere control.
El escenario tiene una base más saludable. Igual no es permiso para dormirse. Es publicidad, no una hamaca paraguaya.