Si estás leyendo esto, probablemente estés buscando la fórmula mágica para cobrar mejor por tus servicios de Ads Manager, Trafficker Digital o Paid Media. Y dejame decirte algo: no es magia, es estrategia. 💡
Sé lo que es trabajar horas y horas optimizando campañas, lidiando con clientes que piden «un favorcito más» y sentir que tu billetera no refleja el esfuerzo que hacés. Por eso, en este artículo voy a contarte cómo monetizar tus servicios de Ads Manager de manera inteligente, escalable y sin volverte loco.
¿Listo? Vamos a ello🚀
Tabla de contenidos
1. Cortemos con el mito: No estás vendiendo tu tiempo, estás vendiendo resultados 💥
Nadie compra «horas» tuyas como gestor de publicidad. Tu cliente quiere ver resultados concretos y por ello pagará.
Debés salir de la mentalidad empleado.
Cuando sos Ads Manager freelance o tenés tu agencia, no estás cobrando por hora, estás cobrando por el valor que entregás.
- Un empleado recibe un sueldo fijo.
- Un Ads Manager profesional define sus tarifas en base al impacto que genera.
💡 Pro tip: Así trabajes solo desde tu casa, pensá como agencia (unipersona, si si). Esto te va a ayudar a separar tus finanzas personales de las del negocio y a tomar mejores decisiones.
2. ¿Cómo pongo precio a mis servicios sin miedo a que me digan que soy caro? 💸
Primero: que digan que tu servicio es «caro» tiene que ver con dos factores:
- No es tu cliente ideal, con lo cuál no está dispuesto a pagar el costo que implica todo el valor que entregás
- No estás sabiendo demostrar el valor de tus servicios
Tus honorarios se componen de varios puntos a tener en cuenta al decidir tus honorarios, estos son los elementos:
2.1. Costos
Hay 2 tipos de costos principales en todos los negocios.
Costos Fijos 💼
Los costos fijos son aquellos gastos que tenés mes a mes y que no dependen directamente de la cantidad de clientes que tengas. Estos costos están asociados al funcionamiento general de tu negocio como Ads Manager y seguirán existiendo aunque no tengas ningún cliente activo.
Ejemplos de costos fijos según el workshop:
- 📱 Teléfono/Internet: Necesario para la comunicación con clientes y gestión de campañas.
- 💻 Herramientas de trabajo:
- Zoom (ej.: u$s 15/mes) para reuniones virtuales.
- Herramientas de diseño (Canva, Photoshop, etc.).
- Herramientas de gestión y análisis de campañas.
- 📊 Suscripciones a plataformas:
- Ej.: Looker Studio para reportes, Toggl para medir tiempo de trabajo.
- 📈 Marketing propio:
- Anuncios para atraer nuevos clientes o promociones propias.
- Gestión de redes sociales y contenido propio.
- 🧾 Costos administrativos:
- Contador para facturación.
- Hosting o dominio web si tenés un sitio.
- 💵 Sueldos (si aplica):
- Si tenés un asistente virtual o colaboradores freelance.
2. Costos Variables 🔄
Los costos variables están directamente relacionados a cada cliente. Estos costos aparecen solo si tenés ese cliente y pueden cambiar de mes a mes según la carga de trabajo o servicios que ofrezcas.
Ejemplos de costos variables:
- 🎨 Diseño gráfico:
- Pago a freelancers por creatividades (ej.: u$s 50 por paquete de anuncios).
- 🔧 Herramientas específicas por cliente:
- Ej.: Suscripción a herramientas de análisis avanzadas solo para ciertos clientes (ej.: u$s 10/mes por cliente).
- 🚗 Transporte (si aplica):
- Para reuniones presenciales o eventos.
- 📄 Papelería y material promocional:
- Si se realiza alguna campaña offline o material impreso.
- 🧑💻 Contratación de especialistas externos:
- Copywriters, editores de video o community managers que trabajan en proyectos específicos.
Sumá tus costos fijos y variables. Acá algunos ejemplos:
- Fijos:
- Internet: u$s 20
- Herramientas (Zoom, Canva, etc.): u$s 30
- Marketing propio: u$s 50
- Total fijos: u$s 100
- Variables por cliente:
- Herramienta de análisis: u$s 10
- Pago a diseñador freelance: u$s 40
Ahora, dividí los costos fijos por las horas que realmente facturás al mes (no las que trabajás, ojo ahí). Si trabajás 140 horas pero solo 70 son facturables:
u$s 100 / 70 = u$s 1,42 por hora
Y sumá los variables. Si una campaña te lleva 15 horas:
(1,42 * 15) + 50 = u$s 71,30
Ese es el mínimo que deberías cobrar. Pero ¡ojo! A esto hay que sumarle tu experiencia y el valor que aportás. 😉
2.2. Expertise: Sumá tu expertise y diferenciate
Tus clientes no te pagan por tu tiempo, te pagan por los resultados que podés generar.
¿Cómo sumo valor?
- Mostrá casos de éxito (aunque sean propios).
- Compartí contenido donde demuestres tu conocimiento.
- Ofrecé estrategias que vayan más allá de las campañas publicitarias, involucrate en el negocio de tu cliente como un socio estratégico.
💡 Consejo Pao: Cuando un cliente te paga, quiere resultados, no solo campañas bien armadas. Hablale en esos términos.
2.3. Demanda Latente: ¿Sabías que la demanda aumenta tus tarifas?
Si tenés más potenciales clientes que tiempo disponible, podés empezar a subir tus precios. ¿Cómo lograrlo?
- Mostrá lo que hacés: Creá contenido, mostrá resultados.
- Generá una lista de espera: No tengas miedo de decir «tengo cupos limitados».
- Decile que NO a los proyectos que no te llenan: Si algo no te entusiasma o no te paga bien, pasá.
💡 Hack extra: Clientes con inversiones altas en Ads (u$s 1000+ al mes) suelen tener más margen para pagar honorarios más altos. Apuntá a ellos. 🎯
2.4. Elección de Cliente 🎯
No todos los clientes son iguales y no todos están dispuestos a pagar lo que vale tu trabajo. Elegir a los clientes correctos puede marcar la diferencia entre cobrar poco y cobrar lo que merecés.
En general suele haber una relación estrecha entre lo que invierte tu cliente y lo que está dispuesto a pagar. Es decir, un cliente que invierta 10mil dólares al mes, probablemente se sienta más inclinado a pagar mil dólares por un servicio que un cliente que invierte 500. ¿La explicación? Pues que el cliente que invierte 10mil se arriesga a perderlos al completo si delega la gestión de sus campañas en manos inexpertas.
- Clientes pequeños: Invierten menos de u$s 100/mes en publicidad. Les costará pagar u$s 300 por tus servicios.
- Clientes medianos: Invierten entre u$s 500 – u$s 1000/mes. Pueden ver tus honorarios como una inversión lógica.
- Clientes grandes: Invierten más de u$s 1000/mes. Estos clientes están más dispuestos a pagar tarifas premium por un Ads Manager experto.
💡 Pro Tip: Enfocate en clientes que ya invierten bastante en publicidad. Ellos entenderán que tus honorarios son una inversión y no un gasto.
2.5. Posicionamiento 🚀
¿Cómo querés que te vean tus clientes? El posicionamiento define cómo te perciben en el mercado y directamente influye en cuánto podés cobrar.
- Posicionamiento “Accesible”:
- Cobrás tarifas más bajas para atraer clientes que buscan un servicio económico.
- Ideal si recién empezás o querés volumen de clientes.
- Posicionamiento “Premium”:
- Cobrás tarifas más altas, enfocándote en la calidad y los resultados.
- Apuntás a clientes que buscan expertos y están dispuestos a pagar más.
Pensá que tu cliente utiliza atajos mentales. Cuando un cliente ve que un Ads Manager cobra tarifas más altas que otros, puede asumir automáticamente que este profesional tiene más experiencia o habilidades avanzadas, aunque no siempre sea cierto. Esta percepción puede ser utilizada estratégicamente en el posicionamiento premium de tus servicios.
Esto se conoce como sesgo precio-calidad es un fenómeno ampliamente reconocido en el ámbito de la psicología del consumidor y la economía del comportamiento. Esto es la tendencia de los consumidores a asumir que un precio más alto indica una mayor calidad del producto o servicio, incluso en ausencia de evidencia objetiva que respalde esta percepción.
💡 Consejo:
«Podés facturar u$s 1000 de dos maneras:
- 10 clientes a u$s 100
- 2 clientes a u$s 500
Es mucho más fácil y rentable atender a menos clientes, pero que paguen más.»
Elegí el posicionamiento que se alinee con tus objetivos y experiencia. No hay respuesta correcta, pero es clave que seas estratégico e intencional.
3. Estrategias para cobrar más sin estresarte (y que te digan SÍ) 💖
3.1. Subí tus precios (sin culpa)
Si llevás meses cobrando lo mismo y ves que los clientes te dicen SÍ muy fácil, probablemente sea hora de aumentar tus tarifas.
Ejemplo real:
- Empezaste cobrando u$s 300/mes.
- Ahora, en tu próxima propuesta, pedí u$s 400.
¿Qué pasa si te dicen que no? No pasa nada. Lo importante es que empieces a filtrar y quedarte con los clientes que realmente valoran tu trabajo.
3.2. Diversificá tus ingresos
No pongas todos los huevos en la misma canasta. Acá te tiro algunas ideas para que no dependas solo de la gestión de campañas:
- Asesorías 1:1: Ofrecé sesiones donde el cliente pueda preguntarte todo.
- Auditorías: Revisá campañas actuales y sugerí mejoras.
- Capacitaciones: Enseñales a sus equipos a manejar Ads.
- Paquetes combinados: Gestión + asesoría + auditoría = tarifa premium. 💎
3.3. Elegí bien tu modelo de cobro
Hay varias formas de cobrar como Ads Manager. Elegí la que mejor se adapte a tu cliente y a vos.
- Honorario fijo:
- Ej: u$s 400/mes por la gestión.
- Ideal para clientes con poca inversión.
- Fijo + % de la inversión:
- Ej: u$s 300/mes + 10% de lo invertido en Ads.
- Si invierte u$s 2000, cobrás u$s 300 + u$s 200 = u$s 500.
- % sobre facturación:
- Ej: 5% sobre ventas generadas.
- ¡Cuidado! Solo para clientes transparentes con sus números.
💡 Pro tip: Siempre dejá claro cómo vas a cobrar y qué incluye tu servicio. Evitá malentendidos desde el principio.
4. Reducí costos (para ganar más sin trabajar más) 💪
Si lográs bajar tus costos operativos, tu rentabilidad sube sin que tengas que sumar más clientes.
Estrategias simples:
- Automatizá procesos: Usá herramientas para reportes automáticos, agendar anuncios, etc.
- Delegá tareas: Diseño gráfico, copies… todo lo que otro pueda hacer por menos costo.
- Estandarizá procesos: No arranques de cero con cada cliente. Usá plantillas, documentos de onboarding, etc.
💡 Hack extra: Evitá esos clientes que te piden «cositas» extras sin pagar más. Tu tiempo vale. 💎
5. Escalá tu negocio (sin morir en el intento) 🚀
Si querés ganar más sin duplicar tus horas, es momento de pensar en escalar. Y no, no hace falta tener una mega agencia con 20 empleados.
¿Cómo escalar?
- Paquetes estandarizados: Creá paquetes con servicios claros. Así evitás tener que personalizar cada propuesta.
- Sumá colaboradores: Freelancers que hagan tareas específicas. Ej: diseñador, copywriter.
- Aumentá tus precios: A medida que ganás experiencia y reputación, tus tarifas deben reflejarlo.
💡 Consejo Pao: No te obsesiones con escalar rápido. Mejor lento y firme, que rápido y estresado. 😉
6. Conclusión: ¡Tu tiempo y tu experiencia valen! 💖
Si llegaste hasta acá, espero que hayas entendido algo fundamental: podés cobrar mejor por tus servicios sin tener que trabajar 24/7.
- Calculá tus costos.
- Sumá el valor que aportás.
- Elegí clientes que te valoren.
- Y sobre todo: no regales tu trabajo, definí y sostené el alcance de tus propuestas.
¿Listo para monetizar mejor tus servicios? 💸🚀
Contame en los comentarios cuál de estas estrategias vas a implementar primero. ¡Te leo! 👇
